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直播帶貨哪個平臺好?直播帶貨平臺怎么選?

901 人參與  2020年07月06日 15:09  分類 : 直播帶貨  評論

  618悄然而至,各大電商平臺都開始緊鑼密鼓的籌備一場“大戰”,而今年最亮眼的“直播熱潮”也不甘示弱,一場場直播戰績斐然!

  直播平臺千千萬,

  那直播帶貨哪個平臺好?

  直播帶貨平臺又該如何選擇呢?

  ......

  好的標準不同,你選擇的原因也不盡相同,為了解決大家的疑惑,白宇今天就針對目前最火爆的四大直播平臺,來為大家分析一下他們的特點,給大家一些參考!

  業內有人這樣說:“淘寶、抖音、快手直播三足鼎立,微信直播虎視眈眈。”

  

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  針對以上四個不同的直播平臺,從圖中我們就可以看到每一個的特點都不一樣,直播帶貨哪個平臺好的標準也不一樣,那么我們接下來就來看看具體區別在哪里!

  01

  ?淘寶直播平臺?

  淘寶直播2016年開張,2018年井噴式增長。目前擁有龐大的商家數量、商品SKU和用戶基礎,自帶的電商屬性,使淘寶直播在流量和轉化率上有著天然的優勢。我是錢QQ/微信:3241507

  

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  目前淘寶直播最大的帶貨品類是服裝,其次是美妝,再次是母嬰、美食、珠寶等。

  而且,淘寶直播平臺扶持力度強大,據說2020年淘寶會將70%的流量引導到淘寶直播這塊,并且在微淘板塊,會直接推薦“正在直播”的常訪問店鋪。對于主播的培養,淘寶為商家、主播、機構也提供了專門的培訓和激勵機制。

  但是,淘寶直播審核非常嚴格,對商家資質、商品、地理位置等都有一定的要求。在開播之前,還要至少得審核一周,不僅要審核帶的貨品,還要審核直播方案。

  因此淘寶直播對于品牌方來說,可以用戶信任度更高,將變現通路完全打通;但是對于個人新手主播來說有一定的挑戰性!

  02

  ?抖音直播平臺?

  抖音作為直播帶貨平臺,于2018年開張,2020年也出現了暴增趨勢,各大明星、CEO紛紛入駐抖音平臺直播階段。近期,張庭在抖音直播5小時帶貨,成交量高達2.56億,也是火得不行!

  抖音以一二線城市用戶為主,聚焦都市年輕人,且女性用戶居多,因此,抖音上適合帶貨品類主要包括服裝、美妝、日化、食品等。

  目前抖音上線了“魯班電商”,助力打造電商交易閉環,直播帶貨也慢慢傾向于自己平臺,但目前大部分仍是導流到淘寶、天貓、京東等第三方平臺成交。

  對于品牌商家而言,選擇抖音平臺直播帶貨的好處是流量巨大,只要內容做得好,基本可以零成本獲取流量,同時宣傳品牌形象。

  對于普通直播帶貨新手來說,抖音直播帶貨門檻較低,且目前日活躍用戶量大,平臺流量可觀,因此可以選擇嘗試在抖音平臺直播帶貨!我是錢QQ/微信:3241507

  但是,作為新手,你可能存在以下困惑:

  1.怎么提高直播間人氣?

  2.如何提高直播間轉化率、成交量?

  3.直播帶貨流程是什么樣的?

  4.直播帶貨專業話術有哪些?

  5.直播帶貨的數據怎么分析?

  ......

  作為短視頻&直播帶貨頭部平臺,我們抖商公社對于直播帶貨,尤其是抖音直播帶貨擁有長時間的研究,也提煉和形成了一些科學有效的直播帶貨經驗,從前期的引流、直播間打造到直播中的話術、轉化技巧,再到直播帶貨后期的數據分析都有涉獵。

  03

  ?快手直播平臺?

  快手于2017年開始開發直播板塊,一開始就是“打賞+帶貨”雙模式,雖然起步比淘寶直播帶貨晚,但是起量速度卻比淘寶還快。

  快手下沉用戶最為顯著,三四線用戶占比較高,尤其以小鎮青年為主,帶貨商品偏好食品飲料、居家日用等低價大眾品牌。

  目前,快手有兩種商品呈現形式,一是搭建“快手小店”的自有電商平臺,利用自有流量進行變現;二是接入淘寶、天貓、京東、拼多多等第三方平臺,整個平臺用戶對電商的接受度較高。

  快手平臺的優勢是:用戶的忠誠度高,轉化率也高,而且快手目前還不忌諱流量的私有化,所以用它來打造流量池是個較好的選擇。

  但是,由于快手平臺的本身定位決定了快手帶貨的客單價較低,高端消費能力較差。而且老鐵經濟的形成使得快手直播的粉絲主要來自于私域流量,所以首先要有一定的粉絲基數才能更好實現直播帶貨效益。

  04

  ?微信直播平臺?

  可能有一些小伙伴至今還不知道微信開通直播帶貨功能了。目前微信有兩種直播模式:小程序直播、騰訊看點直播。

  1.小程序直播

  我們都知道,小程序的所有訪問、互動、交易均可以在小程序內完成,無需跳轉其他APP或商城,這樣就可以減少用戶流失率。

  同時小程序還有點贊、抽獎、評論、優惠券派發等功能,大大活躍用戶。

  因此,如果品牌已經有小程序用戶基礎了,那么在小程序中做直播可以極大地轉化用戶。

  2.騰訊看點直播

  騰訊看點直播間可以跳轉到自有的小程序、微店、京東。而且,因為背靠微信生態,能打通好友、微信群、朋友圈等私有流量宣發渠道,同時還可以掃碼“訂閱”直播活動的用戶還將收到開播提醒,達到二次觸達的效果。

  因此,很容易看出,微信直播帶貨平臺最大的優勢是:植根微信社交生態,擁有多渠道的宣發,以及二次提醒,可以對私域流量進行充分運營。

  不過,不管是看點直播還是小程序直播門檻都比較高,流量來源也多依靠自身的流量與圈層。所以,對于新手主播或者剛剛起步的主播可能還不太友好!

  以上就是關于目前比較火爆的直播帶貨平臺的情況分析,看到這里的小伙伴們,相信你應該已經對“直播帶貨哪個平臺好”這個問題內心有數了。我是錢QQ/微信:3241507


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直播帶貨平臺  

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