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微商如何引流每天引流20個精準顧客的完整攻略

1279 人參與  2020年07月06日 15:23  分類 : 微商推廣  評論

  從引流這個命題,從來都是玩人性的游戲。

  上策:價值(把你的個人或者產品,通過軟文、話術、文案的形式輸出分享也大家,這類可以是干貨,也可以是對產品有著深刻的了解,像這條問題之下的大部分答主的回答方式,把自己的私貨通過文字的形式分享出來,如果兩樣都能做到,我想引流不難)。

  價值有可能不太好理解,但你只需要知道價值是誅心的,是利誘買不到的東西,一個人要百分百被你吸引,并不止于他對產品的需求,也有可能通過個人風格的文筆、觀點吸引到手。

  如果我這篇文章打動到你,那么這是我所說的上策在做怪。

  通過上策引流來的人,我想絕不會有任何的反感,他認同你的人或者產品,帶著需求來的人從來不會反感你的所作所求。

  價值輸出的陣地并不止于知乎,而價值的表現形式,也不止于文字,可以是圖片,音頻,視頻。可我說了這么多,你還是不理解價值,我由淺至深的說明吧:

  某一天你的同事或朋友,去給一個算命高人算命,這個算命高手很準,算對了過去,算對了現在,也算了將來,你的同事或朋友在跟你閑聊的時候,提及這位算命先生,你很感興趣,加了這個算命先生的微信,盡管你還沒有找他算命,但是他朋友圈里無論怎么說,你都覺得是對的,也從沒有拉黑這個微信的想法,為什么呢?

  因為這位算命先生給你的同事或朋友提供了價值,讓你的同事或朋友高度認同,轉介紹推薦你認識,你自然也高度認同,這就是他提供了個人的價值。

  通過這個故事,看懂勞心的價值是怎么回事兒了吧,上策是在網上的魚塘當中抓潛,是不是捕魚達人,還得看你用什么形式撈?

  賣減肥藥的,通過一些接地氣有據可查的減肥案例比直白的賣減肥藥要好。

  做祛痘產品的,開局一張圖,故事全靠編比你整天在朋友圈吹你祛痘藥更好

  玩護膚品的,多推薦一些知名品牌,寫夠使用理由和經驗,讓人相信你是護膚達人比你整天自嗨自家產品那么多么牛逼更加強勁。

  服飾鞋帽的,把自己當模特,抄抄淘寶上的網紅店的文案,比你用上家固化的文案要好得多。

  做藥品的,從癥狀的土方出發,到最后再來推廣自己的產品或老中醫更為強勁。

  看到這里你還不理解上策中的價值到底是什么鬼,給你一個忠告,我想你可以放棄微商了。

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  那價值到底在哪里輸出,只有一臺手機怎么玩引流、落地實操、執行?我是錢QQ/微信:3241507

  個人通過微信做點小生意,這本身是好事兒,想得也挺美,一天賣個兩三件,再招個代理,妥妥的月入3000, SO EASY?

  缺乏給自己定目標的能力。準入門檻越低的行業越容易淪為炮灰,沒有經過大概的數據分析,你想達到月入3000的量還真不容易。

  一、基本數據分析

  每個行業都有轉化率,100個人的朋友圈,如果一個人購買,那么轉化率也就是1%,如果人脈全是熟人,轉化率自然會高,見過最高的能達到10%,也跟客單價有關(產品價格,越高購買的人越少)事實上我公眾號5000多個精準粉絲,轉化率也達不到10%。

  就當日轉化率10%來說,每天要有人購買,你至少要引流20到30個精準客戶,當然,你想靠自帶的那些人脈玩裂變,那是按月算轉化率吧,裂不動的情況大有可能。

  二、數據結果為導向的實操執行

  每天20-30個精準客戶,那就拆分啊,這里引幾個,那里吸幾個,幾個渠道加起來,不就能達到了嗎,所以在這里我給推薦幾個小小的引流平臺;

  知乎每天引5個人,玩知乎通過上邊我普及的價值,再把你自身的價值輸出給別人(找相關的問題回答或者寫文章),引2個人很簡單的事吧,關鍵一臺手機就能辦到的事兒。

  小紅書,前幾天范冰冰也還入駐了,這是一個導購電商社區APP,主要分享裝搭護膚導購,你也可以在上面發布你的產品推薦小文章,注意多參考高關注博主是怎么推的,跟著模仿玩準沒錯,因為是紅利平臺,我給一天引5個人的限度。

  精準的細分領域APP,沒事多逛應用商店,像祛痘護膚的,應用商店里一大堆該類APP,實在看不懂我說什么,你在應用商店里搜索“祛痘”便知,這些APP還在發展期,所以對廣告的監管不太嚴格,也就是說你愛怎么打廣告就怎么打廣告,流量當然比不上那些一線的APP。

  但最起碼,全是精準客戶,像這個護膚寶,里邊有很多精準的痘痘人士在問問題,你以提供價值的形式去回答,我想如果湊齊五六個APP,用一臺手機,每天引5個精準客戶不成問題。

  悟空問答,天涯社區,微博,貼吧,這幾個過期的流量平臺,現在能大量引流的一般是團隊作案,包裝,批量化不是個人能比的,之所以把這些歸類為一個總結,是因為很多人試不成功,沒有效果,能吃點零散的還行,同時要說到引流又離不到這些次陣地,權當湊數吧。

  玩好這幾個平臺,其實也不難,你只需要在百度輸入你的關鍵詞,然后空格加平臺名,比如:祛痘天涯。然后出現的貼子你去回復就是,手機是能辦到的,這幾個平臺綜合起來日引5個精準數也不成問題。

  總結:5+5+5+5=20(每天20個精準客戶)。

  詳細的20個精準客戶的攻略就寫到這里了,但還有一個問題,每日時間該怎么分配?

  計劃化繁為簡、時間管理分配。

  每天拿出1.5個小時的時間就可以了。

  給自己寫便簽條吧,該做什么都寫上,每日完成了就撕名牌,撕了證明你在做引流,也完成了一件事,方向有了,嗯。

  這樣引流來的人,在朋友圈里只有少數人會反感,不信,你引100人之后,然后發發朋友圈,看看拉黑的有多少,我想可能只有幾個。

  一直以來,在營銷領域,有三個關鍵詞經久不衰,一大堆營銷人、商業專家都在為這三個詞捧場、站臺。

  這三個詞分別是:痛點、癢點、賣點(興奮點)。其實,這三個詞不僅僅是一切銷售的起因,更是一切商業和產品的策動點。

  一、什么叫痛點?

  顧名思義,痛點就是用戶在正常的生活當中所碰到的問題、糾結和抱怨,如果這個事情不解決,他就會混身不自在,他會很痛苦。我是錢QQ/微信:3241507

  因此,他需要找到一種解決方案來急切化解這個問題,解開這個糾結,撫平這個抱怨,以達成他正常的生活狀態。

  如:上火是不是一個問題?

  一個本來嗜好吃香辣伙鍋的美食愛好者,很可能因為怕上火而導致不敢吃了,這會影響他的食欲,影響他正常的生活所需。

  因此,王老吉發現了這個普遍存在的問題,然后明正言順地提出來告訴消費者:“我能幫你解決這個問題”,如此一舉獲得大成!

  如:胃疼、胃酸、胃脹,是不是一個急待解決的問題?

  如果胃有問題,你還能喜笑顏開嗎?你還能正常的生活嗎?你還能正常的工作嗎?你面臨只能是痛苦!

  因此,你迫切需要解決這個問題:“胃疼,胃酸,胃脹,就用斯達舒!”

  遺憾的是,后來,斯達舒,把如此高效有力的廣告語改成了:“良心的藥,放心的藥”,于是就慢慢的淡出了消費者的認知視野。

  因為,這句話沒有直指消費者的問題,也就是沒有直達消費者的痛點!

  如:我有個客戶做老年健康產業,他們發現,老年人在治療慢病時,越來越厭煩吃藥,為了解決這個問題,他們做的醫療產品主打的是“智能針灸”的理念。

  其品牌廣告語,就叫做:“慢病怕吃藥,就來紋疏堂”。

  就是如此的直接利索,3000元一年的理療卡,一萬八千元一臺的設備也能賣得風生水起,只是因為他們解決了老年人在治病上的最大抱怨!

  如:360安全衛士為什么能成為互聯網安全領域的龍頭老大?不僅僅是因為他的免費贏利模式,更關鍵的原因是,他很明確地解決并維護了”電腦安全“的問題。

  一個“安全“勝過N個”殺毒”!

  如:我一個客戶,因為看到家長和老師教孩子學語言的麻煩,于是召集一群語言專家共同研發一套經典的教材《雙語不用教》,僅從名字上就能直截了當地看出,這個產品是用來解放家長、解放老師身心的,以后,孩子學英語,學漢語,直接跟著錄音讀就行了,也甭那么勞神費事了,實在是太方便了。

  他們在中央電視臺,打了四年廣告,加之互聯網推廣的普及,一年輕松盈收2000萬。

  再如:腦白金為什么能成功?

  腦白金之所以能成功,其商業基因就是為了解決廣大人民送禮的糾結,一個消費者去超市買禮品,想來想去,不知道選什么好,實在是糾結,而糾結本身就是顯見的痛點!

  腦白金,發現這個普通存在的糾結,從競爭白熱的營養品當中躍然跳出,成為了用戶心智當中禮品的第一甚至唯一的選擇。

  所以,總結一句話,消費者在生活當中所擔心的,糾結的,不方便的,身心健康的問題,就叫痛點。

  我們要做的,就是發現某個問題,然后解決某個問題,最后堂而皇之、義正詞嚴、毫不客氣的提出來,告訴消費者:我能幫你解決這個問題,如果你有這個問題,就選擇我!

  二、什么叫癢點?

  痛點是消費者必須要解決的問題,而癢點不一定非得一定需要,癢點是促使消費者心中的“想要”,讓他一看到一聽說你這樣的產品,心里就癢癢的,就特別有興趣,特別向往,就像很多經濟條件不太好的工薪人士,也對蘋果手機特別向往,一看到那種賞心悅目的外觀,一看到那種超酷的性能,心中就激動萬份,恨不得咬牙切齒也要買蘋果!

  所以說,痛點對應的就是解決消費者的問題;而癢點就是滿足消費者的欲望!

  為什么我們說不疼不癢沒感覺呢?

  說的就是,如果你的產品不能解決消費者切實的問題,又不能滿足他心中的欲望,所以,他就難以產生購買的想法。我是錢QQ/微信:3241507

  如:住房子吧,通常情況下,人們買房子是為什么?

  就是為了解決居住的問題,為了有一個溫暖的巢穴,不管金窩銀窩,總得先有個窩可以居住吧。

  所以,買房子解決是痛點問題。而買一套更高檔,更豪華,更有格調的房子,就是人們的向往了。

  看到風格別致的歐式建筑,有青山的倚靠,有綠水的環繞,有陽光的沐浴....誰不心生向往,誰不心里癢癢地,想要啊,渴望啊!

  如:iPhone6,豈止于大!癢不癢?

  因此,給人一種在情感和心理上更好的滿足感,就叫癢點。

  三、什么叫賣點(也稱興奮點)?

  賣點是站在賣家本身角度說的!

  狹義上的賣點,就是指我們自身的特色,但這個特色在消費者的潛意識里不一定能發現得了,只有等商家一說出來,如果消費者突然對你產品的特色有砰然心動之感,如此,你所塑造的賣點就成功了,真正有殺傷力的賣點,能在瞬間打動人。

  如:拿住酒店來說吧,我怎么在瞬間打動80%的商務人士?

  “五星級的待遇,四星級的價格”,這句話一打出去,至少80%的商務人士都會降伏,因為正常來說,五星級按理應該是五星級的價格,但現在只需要四星級的價格,真是太超值了,想不想在這里住?

  如:百雀玲護膚品,直接聽名字,你聽不出這個品牌有什么特色。我如果說某某專用護膚品,某某從青春歲月開始到如今的成就一直用的百雀玲,你什么感覺?崇拜感直接嫁接過來了!

  事實上也的確如此,某某就是用的百雀玲。

  再如:王老吉,始于清朝康熙年間,就有賣點了,因為太有歷史文化了。

  再如:藏雞蛋為什么這么貴,敢賣5元一個,賣點在哪?怎么塑造?你怎么也得告訴消費者,這不是一般的雞蛋吧。

  你告訴他,這種雞蛋不是一般雞生的蛋,這種雞是吃天山雪蓮長大的,是吃冬蟲夏草長大的,七天才生一個雞蛋,放養在唐古拉山的野外環境中長大的.因為來源不凡,所有價值就不匪!

  再如:香飄飄紅豆奶茶--有紅豆的奶茶更好喝;

  再如:農夫山泉有點甜,六個核桃,五糧液都有顯而易見的賣點!

  以上三點,就是我對痛點,癢點,賣點的簡單詮釋……我是錢QQ/微信:3241507


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