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?信息流廣告效果差如何優化?

728 人參與  2020年07月06日 08:53  分類 : 信息流廣告  評論

隨著移動互聯網的變化,各家媒體紛紛推出信息流廣告投放系統,而越來越多的廣告主也選擇做信息流廣告來推廣自己的業務,卻也遇到很多問題,比如:效果很差、成本很高、不穩定性大等,出現這樣的原因,大致有以下幾個因素:

1、平臺方受國家廣告法或互聯網協會監管嚴格,或者平臺本身調整,流量波動;

2、市場競爭對手,或者行業活動的流量買斷等影響;

面對內外環境的影響,如何應對流量波動?作為廣告優化師如何進行優化工作?本篇就先來談談如何優化信息流廣告賬戶,下次分享再接著談競價廣告賬戶優化思路。我是錢QQ/微信:3241507

今日頭條為例,流量“妖”(不穩定)是追求精細化匹配的附帶特征,同時也是我們在投放優化過程中的巨大挑戰。

所謂的“妖”質流量雖然在一定程度上影響優化的操作的正向反饋,但依然有跡可循,下面以一個優化過的案例來闡述 如何用“擴散式投放”抓住“妖”質流量的規律。

為了更加便于理解,下面以一個轉化目標為表單提交的奶茶飲品店的招商加盟廣告主為例,分享一下我的整體優化思路。

優化之前以CPC(cost per click)進行投放,共消耗3W+費用而沒有實際加盟。在這種背景下,我們采取了以下優化操作:

1、調研優質素材:

調研招商加盟行業內,特別是飲料食品細分下面投放量較大的計劃,總結出標題高頻詞為“自己做老板”“盈利”“小本”“辭職創業”等

圖片以組圖形式居多,三圖主題分別為店面、飲料和顧客排隊;

落地頁分為四大核心模塊,分別為:品牌宣傳、產品介紹、加盟流程、轉化組件。

提煉出優質共性之后,創建了兩個標題兩組圖片兩組落地頁,共8個創意;

2、 確認計費方式:

CPA作為針對中小企業的主推產品,其“無轉化,不扣費”的優勢在表單提交為轉化目標的投放中表現明顯,廣告主可以接受的成本為每個表單100元;

3、高價探索定向:

分析目標受眾為希望低成本創業的大學畢業生或想脫離職場的年輕人,預設的定向為18-2324-30歲,以及興趣分類中的求職和招商加盟等,冷啟動期間為了跑量逐漸提價到310元,獲得比較穩定的展示,并成功收集了五個的轉化;

4、 逐步放開定向:

由于之前限制的定向過多,導致受眾有限,在跑量的同時,逐漸放開定向,先是放開年齡18-50,后逐步放開興趣分類,最后全部放開;

5、逐漸調整出價:

在放開預算的同時,也逐漸調整出價至廣告主可以接受的100元,后期基本每天可以獲得60個表單左右,優化到后期,由于廣告主無法處理過多的表單量,我們只能調低預算,并以平均93元的轉化成本每天又獲得88個表單;

6、持續迭代素材:

在投放效果開始逐漸衰減的時候,我們看到之前八個創意中有兩個投放效果最優,并且在表單中收集到用戶比較關心的問題是加盟流程和培訓難度,根據以上信息我們又調整了落地頁的模塊順序以及精制了那兩個效果較好的創意,又延續了不錯的投放效果。

數據如下:


總 結

整個的優化過程中,也屢次出現數據波動,或者在數據量較少時不置信的問題,優化師一直堅信科學地實驗方法,對比不同的創意,不同的出價,不同的定向,在其中尋找比較相對穩定的優質組合;

并且遵循著高價優先探索優質流量(定向),再逐漸放開定向,調低出價的方法,稱之為“擴散式投放”,最終達到了廣告主的預期。

總結下來,“妖”質的信息流的投放優化是很有難度的,是需要花費時間和精力去調研優秀案例,去分析投放數據,去科學地探索、不斷測試才能找到可能“稍縱即逝”的規律,達到顯著的投放效果。我是錢QQ/微信:3241507

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