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什么是微商,怎樣做好微商(強烈推薦!真心好帖!!)

677 人參與  2020年07月07日 16:04  分類 : 微商推廣  評論

什么是微商

微商是指,通過微信、微博、微網開展移動電商的企業商人,簡稱為Micronet,利用社會化媒體的社交網絡,開展一系列電商活動。我是錢QQ/微信:3241507

目前全球正以迅雷不及掩耳的速度,從傳統的PC電商轉向移動電商,而移動電商最重要的代表就是微商,微商可以推動全球電子商務的發展,同時改變電商全球格局。

怎樣做好微商?

1.選擇 2.誠信 3.堅持

1.選擇:人生最重要的就是選擇,對于做微商來說,選擇也是最重要的。選擇對了,一切都對了,選擇不對,一切都是白費.

選擇有三點,選擇貨源,選擇消費群體,選擇好的上家或者團隊.下面我來分開說。

A.選擇貨源:在選擇貨源方面,無論你想賣什么,或者你在賣什么,一定要選擇做正品。在剛做代理的時候,基本上所有的代理都是上家賣什么,代理們就跟著賣什么,這樣問題就出現了,貨的質量怎么樣?是不是正品?有沒有售后保障?有沒有副作用?效果怎么樣?這些你都不知道,因為貨不經過你手!但是如果你找到了一個正品的貨源,這些問題就會迎刃而解。因為你賣的是正品,貨的質量是由廠家來負責的,并且售后服務也是一樣。所以你根本不需要擔心。還有我建議各位新小代理們,在剛開始做的時候,可以試著少囤點貨,并且自己用用看,5盒 10盒當你開始囤貨了,你就會了解這些產品的特性,適合哪些人群,都有什么效果,并且真正的開始賣這款產品了,化妝品的保質期是三年,如果三年之內你都賣不出去10盒的話,我勸你還是別做微商了。

還有就是定位,選擇自己喜歡的東西去做,一般都不會差。因為你喜歡這款東西,所以自然而然的也會全心而入的去經營這款產品。不要盲目的跟風,看見市場上某款產品特別火,但是自己一點也不喜歡,可還是去做了,這樣你肯定做不好的,要快樂的工作!并且做產品一定要少而精,我還發現有的代理同時有好幾個上家,賣這賣那的都有,別人一看他的朋友圈眼花繚亂,甚至他具體賣什么,客戶都不知道。像個雜貨鋪一樣。不要以為這是好事,以為“看,我這什么都有,客戶一定回來我這購買的”如果你真的是這么以為的,那么你真是大錯特錯了。為什么?因為你賣的種類越多,客戶越覺得你不可靠,因為他們不知道你具體是經營什么的,主營什么?副帶什么?而且你也會做不好,因為你沒那么多精力去了解那么多產品的功能,性能。所以顧客會以為你那是假貨聚集地,就算你那全部都是正品,你在客戶心里也樹立不了一個真正權威的形象。一種專業的品牌。一定要讓顧客提起你的名字,就會聯想到你的產品。

肯德基,就會想到炸雞和漢堡.一提到星巴克,就會想到咖啡.這就是在消費者心里樹立的一種權威的品牌形象。只有這樣,才會不斷的做大,做強。

還有就是不能盲目的喜歡某種產品,然后去經營,要有理性。就比如說,現在市場上很火的女士縮陰一類的產品吧,如果你是一個大男人的話,你偏偏喜歡這類產品,然后就去經營,也努力了,推廣力度也夠,可就是沒有單子,為什么?因為那是用在女性身體最私密的部位的,而且縮陰又是特別敏感的話題。試想一下,如果你是女生,要向一個從來不認識的男士圍繞著縮陰這一話題問這問那,你會么?就算是問女生,也還會是有些不好意思,更何況是問你一個大男人!!這只是打個比方,實際情況因人而異。但是總而言之,還是要有理性的去選擇經營哪款產品。

總結:選擇貨源就是要,做正品,少而精,要有理性的選擇自己喜歡的種類產品。

B.選擇消費群體:

拿伊思來說吧,你拿著伊思去推薦給那些80多歲的老奶奶,說這款面膜效果怎么樣怎么樣,就算你說的天花爛墜,并且事實也如你所說,但是你覺得她會來買么?想想看,她都80了,她還會去在意自己的臉水不水嫩?有沒有皺紋?如果是你你會買么?還有就是選擇推薦給那些有消費能力的人群,比如說伊思面膜,150一盒,5貼,每2-3天就要用一貼,這樣下來每個月至少要用2到3盒。你拿著伊思去推薦給那些每月1000-2000的工薪階層人群,雖說女人下手就要對自己狠一點,但是如果是你,你會不會用自己辛辛苦苦掙下來的半個月左右的工資來買幾盒面膜?即使有,也會是絕少一部分。男人就更不要說了。一定要選擇對的消費群體,如果你選擇錯了,那么就算你再怎么努力,也是一點用都沒有。

C.選擇好的團隊或者上家:

記得自己在開始的時候也不知道應該找誰做自己的上家,在經過一段時間的篩選之后,我要做出二選一的決定。一個是銷量非常高的廠家官網聲明的批發商,而一個是名不見真傳的賣家。但是,經過一周時間的篩選,我選擇了后面這個小賣家。我之所以選擇后者,是因為在這一周的時間里我已經在他的指導下學到了很多經驗,我問他所有的問題他也是耐心的回答我,我覺得他是那么的真誠。而大批發商我問他問題他只是草草的敷衍幾句了事,因為他銷量高,特別忙,所以根本沒時間仔細的回答我,在他那我找不到一種安全感,或者說歸屬感。很多新手選擇上家的時都會有3個誤區,而這3個誤區常會導致新手浪費大量時間和金錢,甚至放棄微商。

誤區一:

喜歡看哪個上家贈送的禮品多。要知道禮品數量并不等于質量,好的東西一樣就夠了。比如適合新手操作推廣方法,這一樣就足夠你賺到不少錢了。相反送一大堆大家都在送的禮品。俗話說贈人以魚不如授人以漁,就算他給你再多的禮品,但是就不教你營銷經驗,你還是沒有營業額,那么他送給你再多的禮品頂個屁用?

誤區二:

喜歡到那些廠家聲明授權的大批發商那做代理,以為他們能教會自己可以賺到錢的推廣方法。其實不然。首先,他們很忙,真的很忙,不缺生意;問多了就煩了,會不會耐心指導你,就看你運氣了。其次,他們權威以及信譽都是廠家授權的,賣不出去才奇怪。他們的推廣方法,對于信譽低新手是否仍舊可行呢?

誤區三:

去低價批發的人那做代理。首先你要知道你做代理的目的是什么,主要代理的是上家的服務和經驗,低價批發的人先不說他違反官方規定會被封殺問題,就說他的低價銷售吧,他自己都只能靠低價才賣的出去,你覺得他能教會你什么?更低價的銷售嗎?那你還賺什么錢?所以說一個好的上家會帶你走上一條明路。

再有就是團隊,加入一個好的團隊會讓你特別放松,身心舒服,快樂賺錢,每天都有人分享心得,經驗,你會不知不覺中學到很多。如果你身處一個鉤心斗角的團隊里面,挖代理,挖客戶,稍有不對的地方就有人向上面打你的報告,平時在群里零交流。你有一些實拍的買家秀照片,他話都不跟你說直接拿走傳到自己的朋友圈或者空間里。發現你做的特別好,就以你的名義來做虛假宣傳,照成不正當競爭。這樣你就會發現,你過得特別累。如果說一個好的上家是給你提供舞臺的人,那么一個好的團隊就是讓你在舞臺上發揮作用的人。

2.誠信:

誠信為本,做生意一樣,其實做人也一樣,中國自古就有“君子一言,駟馬難追”這個的成語;“以誠實守信為榮”是我們八榮八恥中重要的一條;高爾基也曾說過:“走正直誠實的生活道路,必定會有一個問心無愧的歸宿”。總之,各種關于將誠守信的言論數不勝數。可見,無論何時何地,誠信都是人們堅信和弘揚的美德。誠信是一個人立足的根本,試想,又有誰愿意和一個滿口謊話,不講信用的人打交道呢?講個故事:中國人都知道海爾這個品牌,它是中國的驕傲。然而你可能不知道,海爾曾經是個虧空嚴重的小廠。那么是什么讓一個瀕臨倒閉的小廠逐漸成長為一個年銷售額1000多億的國際知名品牌呢?沒錯,誠信就是其中很重要的一個原因。海爾創業的第二年,當時國內市場供不應求,戲稱“紙糊的冰箱都能賣出去”,而就在這一年海爾砸掉了76臺冰箱。其實,這76臺冰箱唯一的缺陷就是有劃痕,很多人建議低價處理掉,而當時的海爾廠長張瑞敏卻果斷的決定砸了這些冰箱。 這個當時被不少人認為是“敗家”的砸冰箱事件,卻砸出了中國家電行業唯一入選“中國十大馳名商標”的品牌,把“零缺陷”的質量意識,砸進了海爾全體員工的意思里。

同樣微商也一樣,做生意不能講究一錘子買賣,當你可能把一個假貨或者質量有問題的價值二三十元的產品,以二三百元賣給一位顧客而沾沾自喜的時候,你有沒有想過這個顧客從此再也不會來買的的產品了?你可能認為,不就一個人嘛,愛買不買,但是你又有沒有想過如果10個呢?100個呢?1000個呢?買完你東西的顧客口口相傳呢?你這個事業還怎么做大?做強?

所以說,做生意與做人一樣,一定要誠信為本!

3.堅持

勝利貴在堅持,如果我們要取得勝利就要堅持不懈地努力,因為失敗乃成功之母,成功也就是勝利的標志,也可以這樣說堅持就是勝利。剛做微商的時候,單子少那是肯定的,但是有的人通過堅持和努力,挺過來了。相反,有的人知難而退,結果錯過一次大好機會。想要從頭再來,可惜時機已過,后悔莫及!當年毛爺爺指揮紅軍爬雪山過草地,條件是多么的刻苦,并且老蔣還在后面追捕紅軍,如果當年毛爺爺放棄了,會成為直到今天依然是億萬人心中的精神領袖么?微商崛起不到一年,其實每個人起跑線都是一樣的,未來的頂峰會在三年后!我們要做第一批富裕者,所以今天堅持下來的人,三年后你會非常的富裕,只要你足夠努力,堅持下去。其實要求很低,只要 1.上進 積極 2.多自主了解產品,收集產品圖片,3.學會處理與解決和客戶的問題/提問。

還有就是堅持推廣,什么微信啊,QQ啊,陌陌,微博,貼吧,百度知道,統統用上。可能剛開始消息發出去了,但是來咨詢你的人還是沒有,怎么辦?堅持~!10天20天 1月2月 現在科技這么發達,就不信沒一個人看到你的消息然后買你的產品的。

總結一下,做任何事都要有毅力,有絕心,微商也不例外。而且最重要的是,跟對人 走對路!并且還要有信譽,信譽有了,回頭客就不會少。回頭客多了,口口相傳,自然而然你的鈔票就有了!

謝謝觀賞~~~~我是錢QQ/微信:3241507

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