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讓人心服口服的軟文營銷的四大招式-故事軟文營銷

656 人參與  2020年07月08日 16:35  分類 : 頂尖文案  評論
有人說,最牛的爆款是寫出來的。各類產品同質化嚴重,靠的就是包裝和宣傳了。而軟文就是宣傳的硬功夫。用戶不討厭營銷,也不討厭軟文,是討厭沒有創意的營銷,不夠有價值的軟文。廣告即內容,內容即廣告,一切皆內容,內容即渠道。故事軟文營銷-我是錢QQ/微信:3241507

下面就是做軟文營銷的4個招式,主要針對搜索引擎的軟文營銷:

奪眼球的“標題黨”———軟文的標題

故事軟文營銷,現在這個快餐文化的時代,一切都是迅速便捷的。如果上網找東西只靠慢慢在網上看,猶如大海撈針,浪費時間,耽誤事情。所以,現在人人上網都會用到搜索引擎,在搜索框里輸入自己想要找的東西,就會出現很多個你想要找的網頁鏈接,而這個時候為了節省時間和方便快捷,排在前面的總是用戶瀏覽最多的,也就是點擊率最高的。

那么,如何才能讓你的網頁靠前呢?關鍵詞就非常重要!而一篇軟文里最重要的關鍵詞不是在內容里,而是在標題上!

現在雖然有人看完文章會不滿意而唾棄“標題黨”,但那只是個別單純為了賺取點擊率而無信譽可言。但是,如果一篇有真材實料的優秀軟文,加上一個吸引用戶眼球的精彩標題,那絕對是一篇成功的軟文。

那么到底什么是標題?標題其實就是文章的主題,把主題用一句話總結出來就是標題。看似簡單的幾個字,卻要包含整篇文章的關鍵要點,是文章內容的精華所在,不僅要表達內容,還要避免庸俗。

一個好的文章標題,不僅可以便于搜索引擎優先搜索,方便用戶記住。例如“軟文寫作技巧”,從這個題目來看,無論是“軟文”、“寫作”、“技巧”、“軟文寫作”、“寫作技巧”都是一個獨立的關鍵詞,無論在搜索引擎搜索哪個關鍵詞,都有可能搜索到這篇文章,但是利用這種關鍵字的文章特別多,再加上一些搜索引擎的競價排名,所以文章很難靠前。(故事軟文營銷)

如果行業文章較少,用此經典的方法很能吸引眼球,方便快捷。但是往往現在軟文較多,所以,想要自己的軟文出彩,還應找別的方法。那就是起一個個性的吸引人的名字。我們可以看到,網絡上無論是門戶網站還是搜索引擎,有吸引力的標題,往往它的點擊量也非常高,兩者幾乎可以說是成正比的。

博搜索引擎青睞———軟文中的關鍵詞

故事軟文營銷,寫在搜索引擎中輸入關鍵詞,就會檢索出很多相關的信息,受眾根據相關信息,查找自己最為感興趣的消息,同樣地,軟文中的關鍵詞對軟文的推廣起著十分重要的作用,設計好了關鍵詞,就是成功了三分之一。

關鍵詞的類別與設計技巧

第一,核心關鍵詞。產品、企業、網站、服務、行業等一些名稱或是這些名稱的一些屬性、特色的詞匯。例如:減肥茶、xx公司、xx網……

第二,輔助關鍵詞。核心關鍵詞的近義詞、解釋、說明、補充等一些擴展使核心關鍵詞更加清晰的一些詞語。例如:xx公司簡介、xx網特色等。

第三,長尾詞。不是一般的軟文的關鍵詞,但是也能夠通過搜索鏈接到相應的軟文內容,為軟文帶來流量的詞。但這類詞比較長,可能由幾個詞語或短語組成的。例如:袋裝白瘦美減肥茶、腿部針灸減肥推薦等。

關鍵詞對軟文來說有著至關重要的意義,只有選取好了關鍵詞,選取對了關鍵詞,才能夠提升軟文的搜索排名。所以,設計關鍵詞變得尤為重要。故事軟文營銷-我是錢QQ/微信:3241507

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品牌總是有故事———軟文中的故事

故事軟文營銷,生硬、條理化的宣傳方式遠遠比不上故事的魅力,受眾永遠會喜歡有故事的軟文營銷。簡言之就是在軟文營銷中穿插一些故事或事件,會更加引人入勝,更能讓讀者自然融入其中。

請不要忽視故事的力量

《達芬奇密碼》無非是一個故事,但就是這個故事開創了一個行業。這個開創的行業產品包括一部電影、數以十計的書籍、珠寶、旅行指南、旅游、掛鐘、t恤衫、音樂cd、假期、游戲卡、視頻游戲、填數字游戲、飲食指南。很明顯,產品包括我們能想到的任何能貼上“達芬奇”標簽的周邊產品。在第一部平裝本付印前,市面上的6000萬本的精裝本就已經全部銷售一空。

這就是故事的力量!這樣成功的故事現實中還有很多。諸如“賣魚賣到全世界·舉世聞名的帕克魚鋪”等故事。

因此有人甚至這么說:“如今,世界上最輕而易舉的賺錢方式是什么?在家編故事,出門講故事,見了人就把故事賣掉。”

故事是搶占人心最為有效也是最持久的工具,故事具有戲劇性、傳奇性、曲折性、沖突性、傳播性、傳承性,這是一個民族、一個家族、一個國家、一個企業的“根”,也是抓住人心的一把“鉤子”。

簡單來說,故事營銷對差異化營銷十分有用,在如今產品同質化的情況下,在這個信息爆炸的時代,想讓消費者記住你的產品,就要搶占消費者的心智資源,就需要通過一個個的故事來不斷傳播你的品牌,漸漸打動消費者,增強記憶,提升品牌的認知度,故事營銷是世界上最流行的品牌模式。故事軟文營銷-我是錢QQ/微信:3241507

有人說,故事是一種消費品,有廣泛的需求,如果故事消失了,那么國內生產總值就會下降1/4。與此同時,人們每天不必在故事上花費幾個小時的時間,那么人們往往有很多時間都無事可做。

用了才知道———軟文營銷的功效及實例

軟文作為一種廣告,一種營銷方式,它的功用到底如何?它質量的好壞對企業、產品的影響到底有多大,這就需要我們用事實來說話。只有事實才是最有資格證明和評價的裁判。

范例點評:腦白金的軟文營銷

說起軟文,就不得不提到史玉柱,一個極具傳奇色彩的人物。他曾被稱為創業天才,以4000元白手起家,短短5年時間躋身財富榜第8位,被廣大學子所敬仰,也曾一夜之間負債2.5億,成為所有企業家引以為戒的典型失敗案例。所有人都認為他會從此萎靡不振,但他卻僅僅用了50萬元,在短短3年時間內就使“腦白金”的年銷售額超過10億元,業界無一不嘖嘖稱奇,他也以此東山再起。

軟文營銷,是“腦白金”業績傲人的一大法寶。

腦白金上市之初,首先投放了大量的新聞性軟文,這些軟文,如“人類真的能夠長生不老嗎”、“兩顆生物原子彈”等,僅僅只是在宣傳身體中的“腦白金體”器官,絲毫沒有植入一點廣告。每個人都會有獵奇心理,更何況還是與自身利益切身相關的東西,所以這些軟文一經投放,立即受到大量關注。而這些軟文更是一篇緊接一篇,猶如沖擊波般,不間斷地沖擊著用戶們的心理和眼球。即使在這些文章中看不到絲毫的廣告痕跡,也成功地制造出腦白金的懸念和神秘色彩。

每個人都害怕死亡,也都期盼能夠長生不老。所以,當聽到新聞報道中反復提到一種有延年益壽功效的物質,叫作腦白金時,人們不禁問道:“腦白金到底是什么”?而“腦白金”的概念也借由消費者的猜測與交流廣泛流傳開來,使人們形成一種期待心理,對其真面目好奇不已。

當新聞性軟文大獲成功,吸引了人們的目光,并制造出期待感后,腦白金又乘勝追擊,投放了一系列科普性(功效)軟文,諸如“一天不大便,抽煙三大包”、“人體內的‘鐘’”、“宇航員睡覺的奧秘”、“不睡覺,僅有5天壽命”、“女子四十,花or豆腐渣”等。這些文章的主旨都是指導人們如何克服睡眠不足和腸道不好對人體所引發的危害。與此同時,再次同腦白金的功效完美結合,反復強調其重要性。

總而言之,故事軟文營銷形式并不單一,通常情況下,軟文營銷會與博客營銷、微博營銷、微信營銷?、論壇營銷等相互配合推出,這樣的組合營銷,更加強化了軟文營銷的效果,提升了產品的印象與銷量。

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