當前位置:首頁 ? 網站推廣 ? 正文

網站市場推廣——有錢的互聯網公司和沒錢的做市場推廣有什么區別?

2439 人參與  2020年07月09日 12:07  分類 : 網站推廣  評論

近日,有知乎用戶提出了一個問題:有錢的互聯網公司和沒錢的互聯網公司做市場推廣有什么區別?公司大小量級不同,錢都怎么花的?網友楠爺和劉卿都針對這個問題發表了他們自己的看法。他認為,沒錢的公司做推廣可分為以下幾類:意見領袖導向;產品與技術導向;玩家口碑導向;特殊市場渠道能力導向這幾類。而劉卿則廣分成了四個等級:一等推廣造現象、二等推廣搞事件、三等推廣玩洗腦、四等維系存在感。

詳情如下:

楠爺的看法

對于幾乎所有創業公司來說,一開始推廣都是沒錢的,這就好比雷軍當年對阿黎說:你能不能不花錢做MIUI的推廣?這幾年我看過不少創業團隊,也看過很多土豪上市公司的推廣,簡單談談吧。可能重點在沒錢怎么推廣,有錢的話,那得看你多有錢,一年砸十幾個億的推廣費的互聯網上市公司多的是,一年基本不燒錢推廣的互聯網土豪公司也多的是。有錢了怎么燒,我就不說了,每個細分領域燒錢的方式不一樣,期待有錢有方略的大牛來補充。網站市場推廣-我是錢QQ/微信:3241507

沒錢怎么做推廣?我個人認為可以分為:意見領袖導向;產品與技術導向;玩家口碑導向;特殊市場渠道能力導向這幾類。

意見領袖導向——事半功倍

網站市場推廣,在沒錢的階段,拼的是創業團隊本身的名氣和盡一切可能的人脈空間。這方面做的最成功的是小米。

關于小米的創業故事已經說爛了,但我還是要拿出來說。雷軍開始小米的時候,其實并沒有多少錢,MIUI攢了一些用戶之后推出了小米1代,以雷軍當年在金山1分錢當5分錢花的性格,肯定是沒有推廣預算的,所以他問阿黎,你能不能不花錢做推廣。阿黎還真把這件事情給做到了,雖然這件事情很多媒體講的很詳細了,但我還是想說,并不是所有的創業團隊都有小米團隊的天生優勢,這就是暴強的意見領袖力量。

請回憶幾年前的一些瞬間:站在手機盒上的胖子的視頻;俞永福、陳年、雷軍等一群大佬扔掉iPhone4換小米1代視頻;幾百萬粉絲的巨V們每天微博聯軸轉的宣傳;意見領袖們巨大的信息沖擊力和小米早期產能嚴重不足形成了強烈的對比,大家罵的越狠,感興趣的人越多,這就是KOL的力量。

后來小米發現,這種策略確實屢試不爽,KOL們率先形成了輿論導向和豐富的談資,粉絲們自然趨之若鶩,再配合產品發布節奏和銷售節奏,形成連接不斷的宣傳攻勢,使得小米無人不知。當小米渡過生死期進入高速成長期之后,本來需要大規模燒錢做推廣(比如凡客模式),小米發現自己依然可以靠KOL引領粉絲經濟外加產品體驗持續這種宣傳熱度。所以直到今天,據我所知小米在硬性推廣上的費用也并沒有多少,靠的就是KOL+口碑的力量。

但是,這種模式很傷人,會用的人,能用的人,用好了無敵天下,而且能持續下去。KOL底氣不足的團隊,用這種方式,不但效果有限,而且會提前透支所有的KOL關系,變得不可持續。我個人認為,除非團隊主要創始人都是大V,否則慎用。

產品與技術導向——一擊制勝

沒錢做宣傳,沒有KOL屌你,怎么辦?靠產品。只有產品是最能打動用戶的東西。我舉兩個例子:安卓平臺第一美化工具——安卓壁紙/安卓動態壁紙。三個人創業,全部都是屌絲,一分錢都沒有,就是靠高清壁紙和純樸的界面打動用戶。創業四年,我審計過他們的財務情況,幾乎一分錢推廣費用都沒有。純粹靠產品和打榜口碑,目前累計用戶過億,日活我就不說了,機密數據,很體面的數據。網站市場推廣-我是錢QQ/微信:3241507

互聯網行業每天都在講產品體驗,技術驅動,真正做到其實很難。很多人做的產品其實很一般,推廣乏力,做檢討的時候很少去想產品是不是真的不行,而是在想我推廣預算不夠,所以不行。

在這里我說個我經歷過的案例。這個產品叫掌緣,你們在任何一個市場里都能下載到,360平臺目前累計下載已經超過20萬了吧。這個產品一年前基本什么都不是,我和幾個投資人看了都頭疼,又不好意思把話講的太難聽,只好說:這么難用的產品,用戶怎么能用的下去呢?然后就是漫長的摳細節,改邏輯,直到全年圣誕節,才推出了一個我勉強認為及格的產品,上線之后,數據不會騙人的,每月用戶增長都超過30%,也是一分錢都沒花。但產品還是遠遠沒達到我的理想要求,還在不斷打磨和修改。

好產品是能說服人的,當推廣不利的時候,先別想是不是錢不夠,先想想產品做的怎么樣吧。

玩家口碑導向——長久不衰

我對小米一直帶有很復雜的情緒,其實我特別煩一些米粉那種你用蘋果你裝逼的腔調,但我又不得不佩服小米把KOL導向+玩家口碑導向發揮到極致的水平。KOL和玩家二者得其一就可以得天下。

好產品,好服務是經得起時間考驗,經得起群眾檢閱的。因為互聯網產品的迭代性,使得玩家口碑幾乎等于產品生命。以土豪級公司巨人游戲為例,征途1發布已經十年,征途2也有四年,口碑怎么樣?數據說明一切。

自媒體fSjOrZbDzDfUjZnHcEuJkAoDmIjMaPrGpRlBdPtIcRvCeTvXcEgJlSvXdHwM 17.jpg

一款竟然長達10年壽命的2D游戲,還被罵成喝血吃人肉的電子毒品,能基本保證穩定的收入,靠的是什么?口碑。沒有征途1的長期口碑,就沒有征途2,也不可能有今年發布的征途3的未來。

玩家口碑靠為什么維護?靠的是過硬的產品品質,靠的是持續不斷的談資和玩家良好體驗。大量的頁游和手游撈一把就死,基本就是拿玩家口碑不當回事導致的惡果。

如果說得KOL者事半功倍,那么得玩家口碑者就可以長久不衰,持續成長了。

特殊市場與渠道能力——另辟蹊徑

網站市場推廣,這一條很重要,特別是對沒有錢的團隊來說更是這樣。特殊渠道包括:政府關系、機構關系、獨家代理或獨家授權渠道、壟斷資源等。有時候一張紅頭文件就可以幫你開辟一片巨大的市場,特殊渠道策略屬于金鑰匙,一把金鑰匙打開一個細分市場的鎖。

但是光有鑰匙沒用,歷史上拿著硬紅頭文件把事情搞砸的案子太多了,最著名的就是綠壩。綠壩不但弄了4000萬國家撥款,還弄到了工信部強制出廠PC和全國各大中小學電腦強制安裝的批文。這種好事如果被360或騰訊攤上,估計360得笑瘋了,股價得翻倍。

前文我講過,好東西到手上,你要能用得起來,能擔得起來,特殊渠道能力更是如此。拿著強硬政府關系下發的批文,給用戶提供爛到無法挽救的產品和服務,傷的就是你的政府關系或者渠道關系,嚴重的話你以后在政府圈子里沒法做人了。

但是如果用好的話,另辟蹊徑,能幫你省掉大量的推廣費用,把推廣費用轉成客戶服務費用,提升客戶體驗,加強售后服務。網站市場推廣

小結一下,對于沒錢的互聯網公司來說,這四條都是殺手锏,但是用不好基本也等于自殺,打鐵還需自身硬,萬變不離產品和服務。推廣方式和方法很多,不花錢的牛逼方式多的是,就看你能不能用得起了。

有錢怎么做推廣?這個我恐怕沒什么發言權,讓其他在土豪公司負責推廣或媒介采購的人來談吧,總之別像叮咚小區那樣三個月燒了1個億把自己燒倒了就行。

看法

錢少的互聯網公司沒有多少資金資源用于市場推廣,但有錢的互聯網公司在市場推廣方面投入的資金資源和推廣的方式水平也是不同的。

以互聯網公司做市場推廣的規模和水平著手分析,我簡單地將它們分成四個等級:一等推廣造現象、二等推廣搞事件、三等推廣玩洗腦、四等維系存在感

理解第一等的推廣,我得先解釋一個詞,“現象級”,在廣告媒體行業這個詞的意思是指影響力巨大,風吹草動都能引起全民的關注和熱議。打個比方,《中國好聲音》是現象級的電視節目、百度阿里是現象級的公司,《小時代》是現象級的電影、范冰冰和李晨在微博上“我們”是個現象級的傳播事件。

我身邊很多人都以為,那些經常上電視的大公司,是不屑于在論壇投放軟廣的。如果讓我以一個業內人士的身份跟他們詳細剖析案例,告訴他們像蘋果/百事可樂/阿里巴巴/中國聯通這些大公司在網上投放了多少軟廣、制造了多少話題,而且其中的大多數話題有多low,他們肯定會覺得三觀盡毀。

為什么大家總有“大公司不在社交平臺投放軟廣”的認知?很簡單,因為大公司的影響力往往也很大,涉及到我們生活的方方面面,我們不管在什么情況下看到大公司的Logo,聽到大公司的名字都不覺得突兀了。而這種“現象級”就是軟廣最好的隱蔽。

而相比那些光明正大的硬廣,軟廣多少是讓大家覺得見不得人的、偷偷摸摸的、大公司不屑干的。

這也是我所說的一等推廣造現象——你只看到我的成功,卻看不到我的汗水;你看得見我的曝光度,卻看不見熊熊燃燒的廣告費。

網站市場推廣,你相信么?哪怕再有名、再跟我們生活再息息相關的品牌,假設它沒有在網上投放軟廣,網民們也不會談論它的。比如說家電的廣告投放是針對購買用戶的購買行為模式設計的,直到現在家電還普遍使用過去的宣傳方式,他們不會在網絡社交平臺上花過多的廣告費,你見過網民們熱議過海爾和美的么?不,倒是普及率影響力遠遠不如海爾美的但慣常用“互聯網思維”推廣的雕爺牛腩得到了大量的評論和轉發。

大家有沒有注意到,每次蘋果出新款了,營銷微博們總會組隊刷蘋果的話題?你以為真因為段子手沒話題可刷了只能給蘋果打免費廣告?

支付寶9.0版本一出來,立刻在網絡上炸起輿論,你以為這不是廣告公司和媒體公關部門大力操縱的結果?網站市場推廣-我是錢QQ/微信:3241507

跟傳統家電相反的是,蘋果反而不注重自己的電視廣告,因為蘋果很清楚,自己的目標用戶群不一定看電視,但一定常上網。

別拿現在蘋果也在CCAV上打廣告說事兒,如果沒有2013年315的8:20發,蘋果直到現在也不會在央視打廣告的,蘋果交給央視的廣告費,實質上是保護費。網站市場推廣

作為一個在某種程度上已經壟斷的大企業,他們是會投放一定比例的負面宣傳的。阿里從來不怕別人黑它害得實體商鋪沒生意做了,就如同蘋果從來不怕別人黑它價格太貴。因為這種宣傳反而更加穩固了它們本身的調性——蘋果的價格也不過五六千,但是它希望給大家制造一種“如果不是土豪必須賣腎才買得起的高端產品”的印象。同理,阿里也希望大眾覺得它搶盡了實體店的生意,這樣大家會出于從眾心理更加愿意去阿里網購。

你見過沒有負面新聞的明星么?你聽說過沒有負面新聞的大企業么?實際上任何一個知名的事物,都是一個目標,你不能指望所有人都只給你贊譽,沒人往你臉上吐唾沫。既然總歸是要被黑的,還不如自己引導著黑、有傾向性地黑。

事實上,任何大公司的市場推廣策略都是組合拳,不同的區域或者地級、在不同的時間段或者企業不同的階段有不同的策略。電視上的廣告、地鐵上的燈箱、微博上的段子、朋友圈里的軟文、線下實體店的促銷活動、明星在演唱會上與品牌的聯動……全都不是孤立存在的、它們都是公司整體營銷推廣策略的其中一環。而只有借助推廣策略的組合,才能最大化地實現廣告傳播的延伸、重復和互補效應。

順便說一下,廣告并不是做得越大越成功越好的。現象級的推廣,也只有極有實力的大公司才承受得了。記得凡客成品當年也在自己硬件軟件都還不足的情況下過度地追求廣告投放媒體曝光,雖然將“凡客體”打造成了文案界的經典,但凡客誠品旋即就因為商品質量太差惹翻了用戶群、線下渠道不暢導致滯銷并惹翻了代理商、資金鏈斷裂無以為繼……當凡客誠品灰溜溜地破產大吉的時候,還欠著供應商一屁股債。

所有企業的生存和發展,都必須建立在產品和服務之上。而市場推廣的覆蓋面、影響力并不是越大越好,而必須要跟企業本身匹配,否則凡客誠品就是前車之鑒。

自媒體gFpGkJbRkMfUwYzBiWlNhJnCiKaBeTnCiMpEgJlOnPfIxZbQiXtJmBdIbQtQ 92.jpg

二等推廣:事件營銷。

網站市場推廣,假設你是個含著金鑰匙出身的互聯網創業公司,不論軟件硬件都已經夠用了,但是你暫時還沒有知名度,沒有知名度意味著沒有用戶,這個時候你該怎么辦呢?

神州專車給了我們一個答案:搞個大新聞,把自己炒作一番。

我記得我曾經在另一個高票答案里講過,互聯網公司從來都不怕臭名遠揚,它們怕的是無人知曉。

于是神州租車就靠著明目張膽地噴UBER,狠狠地刷了一票存在感。

image.png

雖然直到現在神州專車仍然沒有成為“現象級”的公司,但是“黑專車”絕對成為了一個“現象級”的事件。

大家都迅速地跟進這個事件,神州專車立刻被罵得狗血噴頭。接連著還有更多負面新聞爆出,比如那些名人都是被神州專車以“公益廣告”的名目拉上賊船的,而且他們都沒舉牌子,牌子是被P上去的。

image.png

神州專車旋即高冷地道歉——我真不該把你們的安全想得那么重要的。然后更加高冷地告之大家——本宮現在撒出一億優惠券,你們這些屌絲趕快跪舔吧。

在爭議爆棚的時候,我注意到我關注的一些網絡大v,比如微博上的留幾手,微信公眾號上的李叫獸,都紛紛撰文——矮油神州專車你怎么能罵人呢?你本來就比UBER安全啊,你的司機是專職的老司機,你的車是公司自有的車,uber這種靠陌生司機開自己的車隨意拉客的APP怎么跟你比安全比專業啊?但是即便如此你也不能罵人啊~

而此時,神州專車的知名度一躍趕上了UBER,不論你百度“神州專車”還是“UBER”,都能搜出電視和平媒報導神州專車多么安全多么專業,Uber被政府約談被趕出中國市場的新聞。

這一刻,我感覺自己看到了神州專車熊熊燃燒的廣告費——這得花錢刷多少新聞、做多少公關才能達到這種效果啊。

什么?你們問我為什么一開始神州專車黑UBER的時候不說自己更安全更專業?為什么發優惠券的時候不好好道歉?

親,如果那樣不就成廣告了?要知道,除非是真愛粉,否則沒人愿意免費給土豪打宣傳廣告的。但是所有人都熱衷于為一場土豪作死的公關災難推波助瀾。

每當談到現象級的公司或者事件的時候,我就覺得痛苦萬分——我明明沒收廣告費啊,但是為了舉例子講清一件事情,我還是不得不把這些互聯網公司安利給大家。這就是“現象級”的牛逼之處,哪怕我不想提到你,我也根本繞不過去。哪怕再過幾十年,你也是一個典故般的存在。

哦,對了,上面的話只是說著玩的,阿里巴巴和神州專車,該打的軟文廣告費還是要按時打我卡里啊!

三等推廣——洗腦。

網站市場推廣,流行歌曲往往都有一個Hook,就是某一句相對更洗腦的歌一直重復著唱,如果你記住了這一句hook,你就記住了這首歌。

廣告文案也往往有一個slogan,就是在整篇文案里著重宣傳一句特別洗腦的話,你記住了這一句slogan,你就記住了這個品牌。網站市場推廣

我一直認為聚美的廣告其實是凡客體的2.0版本,那句“我是XX,我為自己代言。”是一句出色的slogan,還記不記得廣告剛出來的時候一大堆營銷微博把“帶鹽”梗玩壞了?他們都是收了廣告費的。而帶動起名人效應之后,網民們都在跟風玩這個梗,我敢說經歷過那段時期之后,大家都再也忘不了這個梗了。

上面的屬于比較高級的洗腦,而比較低級的也有。

最近黃曉明和宋丹丹為E代駕拍代言廣告,廣告貌似還沒有公映,但是我憑著廣告界業內人士的機緣不幸提前看到了廣告,記得廣告結尾有一句極為洗腦的slogan,是仿著宮廷劇里太監大喊“娘娘駕到”的口吻喊著“E代駕到!”

image.png

這種一針見血告之品牌名稱,聲調魔性的洗腦slogan讓我瞬間想到了楊冪大喊的那句:“58同城!”

上網一查,E代駕果然被58收購了。

image.png

打開視頻網站,經常會發現林子聰張靚穎林志玲等人代言的網游,這些粗糙低劣的網游廣告甚至連slogan都沒有,全憑財大氣粗,反復播,你點開視頻就得先看廣告。這也屬于洗腦推廣的一種。

四等推廣:勉強維持存在感。

網站市場推廣,如果你關注了微博上的營銷賬戶,可能會發現他們時不時就會放類似這樣的九宮格廣告,把一些八竿子打不著的APP放在一起推廣。

image.png

為什么?網站市場推廣,因為網絡推廣的費用太高了,這些屌絲級的APP只能跑到營銷微博這里團購廣告位啊!就跟北漂屌絲青年沒錢住單間九個人合租一間屋子一個道理啊親!

基本上這樣的公司屬于資源不夠充裕,無法大規模地投放廣告,平常就只能勉強維系一下存在感,當新產品或者服務快要上線了才急忙花些錢賄賂記者買幾篇報導然后再設計幾篇軟文投到虎嗅天涯36氪上面刷一下新動態。

記得我還是一個低端文案的時候,曾經以幾百元一篇的價格接過不少這種屌絲級app的推廣私活。這些APP有一大半沒有活到現在。網站市場推廣-我是錢QQ/微信:3241507

其實一個APP或者網站到底資源如何,你用一個百度就能測試出來。如果你百度這個APP或者網站的名稱,立刻彈出來大量近期的新聞資料動態等,說明這個互聯網公司的資源還可以。如果百度出來的是大量半年以前的舊新聞,而近期的新聞幾乎沒有,說明這個網站或者APP曾經騙到過風投,但因為各種原因(多半是因為創始人CEO無能)已經不行了。如果你百度一個網站或者APP的名字,居然連新聞動態甚至百度百科都沒有,很可能這就是一個用網站自動合成出來,從來沒有實現過價值的APP。

本來想舉幾個例子,但想想怕得罪熟人,還是罷了。網站市場推廣

互聯網是個馬太效應表現得尤其明顯的行業,在前期資源匱乏的時候如何炒作自己、增加曝光率,是能拿到下一輪融資的重要環節;同理,如果你拿到了投資,你更要想辦法炒作自己,增加曝光率,這樣才能讓目標用戶們注意到你,并且轉化成你實實在在的用戶和流量。

在這樣的市場規律之下,一家互聯網公司如果連一定的信息活躍度都沒有,卻發展得很好,這幾乎就是不可能的。

推薦閱讀:

要求客戶承諾時,如何顯得很自信,你覺得呢?

我們要學會發現愛,把我們的朋友圈打造成吸引顧客的能量磁場

2018年不做微商不賣產品,這樣發朋友圈照樣賺大把錢

來源:我是錢博客(微信/QQ:7399058),歡迎分享!

本文鏈接:http://www.yyulecheng.com/post/32763.html

百度分享獲取地址:https://share.baidu.com/code
網站市場推廣  

我是錢微信/QQ:7399058

廣告位、廣告合作QQ:7399058

<< 上一篇 下一篇 >>

  • 評論(0)
  • 贊助本站

       

◎歡迎參與討論,請在這里發表您的看法、交流您的觀點。

搜索

網站分類

最近發表

  • 首頁
  • 百度競價優化
  • 微商推廣
  • 今日頭條自媒體
  • 新媒體運營
  • 浙ICP備14032708號-1
  • 我是錢QQ/微信:7399058

    色情日本动画片大全